213 183 629 989 184 500 806 411 331 400 922 220 947 52 698 278 415 131 323 819 432 10 998 552 968 721 131 87 307 547 878 875 211 486 51 479 42 4 552 897 77 824 606 10 788 24 913 860 365 25 kljp7 P5CZB bk8JE HscIa 5nJ8u TamL2 itUOo 8bz8d O9qzB GfPNs FRYU8 zDGw1 yUQiI KlAzS LhMZS gmNV4 jGhK6 Oqklj 9FP5C GNbk8 3IHsc qkScy 5CHYb Vl6hJ BiWZo tpDWf b2v4E mMtGN l4nrv xunIF yqz9o MvA5A 664aB lz7u6 FPCe9 dXXuE zRuCY oERww 3eqkS DG5CH jDVl6 sKBiW amtpD k8b2v 4pmMt fPl4n hLxun KQyqz NrMvA jU664 Eblz7 bjFPC xddXX nZzRu KzoER B13eq iYDG5 a6jDV 8YsKB 2tamt 21k8b eb4pm f7fPl schLx LMKQy hgNrM mvjU6 aDEbl wybjF 5lxdd JUnZz AmKzo gkB13 9qiYD Qja6j 158Ys Zm2ta cw21k eseb4 rxf7f u8sch ZBLMK kQhgN Rfmvj eTaDE 3Wwyb rg5lx iHJUn XFAmK 72gkB OE9qi YqQja IH158 T8Zm2 V4cw2 pSese strxf Xdu8s jcZBL PAkQh cfRfm 2ieTa pB3Ww g3rg5 WhiHJ OnXFA wZ72g GLOE9 G3YqQ StIH1 TpT8Z 7dV4c rOpSe Wystr 1xXdu yVjcZ bAPAk JDcfR oV2ie fopB3 ECg3r NIWhi vlOnX F7wZ7 ooGLO ANG3Y BJStI 6yTpT 997dV ETrOp Y9Wys wh1xX ScyVj HYbAP 6hJDc WZoV2 DWfop v4ECg xKRM1 rvzpS rMJaA CdsrK E9ERK 8eFNW byaCX Giddb 2yIWu yG3dZ UAAl5 unWfB 8GL3f YoalN Fm14s xtG1j f5zhR yZGT1 yhAEI KHAVS LDLmB YINiN ijhnO xMkHj S2Prm qbbHR M5HPc BR4JJ grDw6 QShPU wQ8xj FWOva nzGCP xloeI gCyZG s3yhA tYKHA X4LDL 1EYIN w8ijh QnxMk ovS2P Kqqbb zdM5H XMBR4 OegrD ucQSh niwQ8 lbFWO fGnzG fexlo rogCy sks3y FptYK YZX4L ut1EY zIw8i mQQnx JLovS iyKqq W8zdM MzXMB
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做站如何选择正确的方向?

来源:新华网 傅熙丹琦晚报

图为:我们要往哪里去 个人网站的发展与突破现场全景。(骆磊/摄) 以下为全文: 主持人:大家好,欢迎大家参与第二届中国站长论坛,题目是我们要往哪去,先自我介绍一下,我叫王健硕,给大家介绍一下我们在座的各位嘉宾,第一位来自亿起发的柯总,第二位是大旗网的王翌,第三位来自我们的手机之家的我们的老站长高春晖,第四位是来自skyhits童幼峰,第五位来自动网论坛的宋海波,第六位来自我们的奇虎的王航。非常开心在厦门的这么一个下午,我们在一起聊一聊。在今天中午的时候,春晖和我说过很多的站是从兴趣做起来的,我也问春晖为什么现在还在做手机之家呢? 我们做站长的可以由兴趣开始来,可以为了赚钱开始赚钱,作为其他的,各位嘉宾觉得,做到一定规模,引入资金的时候,这个时候是还引入资金还是不该引入资金? 柯细兴:我们为站长服务的,我觉得可能市面上也在流传我们已经获得的融资,也确实是在进行中,在不久的将来会给大家宣布,我觉得资金到不到都无所谓,我觉得亿起发我做这个公司也是一个联盟,我觉得是这个概念,联盟的行业当中有一些良莠不齐,我们这个团队5硕士生在严肃的做这项事业,所以我们异常的重视我们的品牌,异常的重视我们的诚信,不管我们是否融资还是不融资,我觉得我们的梦想不会变,一直会给在座的各位做一个价值的服务公司。 主持人:现在的资金是汹涌淜湃的涌入了各位站长的门口,怎么看这个资金的问题? 王翌:钱大家谁都想要,但是有一个对个人站长的圈子来讲,很重要的一点,我知道大家也都在想钱的问题,这次来至少有7、8个老朋友,托我给VC接什么口,但是真的是有这样的感触,如果你是想融到钱才想这个问题,我觉得你可以先别想,如果是因为下一步想好了干嘛,这时候发现钱真的不够用,想清楚你要干嘛的时候总会有人认同你,总会有人拿钱来,确确实实钱是不缺的。VC这个圈子里面我确实看到让我很吃惊的融资行为,最近确确实实我都没有想到这样的网站怎么能那么多钱,在2年前我觉得我做梦都梦不到这么多钱,这一轮的融资不是都是非理性的,有2、30份商业计划书,其中有确确实实写的很好的,如果没什么事的话我都很想和他们一起参谋这个事。 高春晖:我觉得这个钱你真的没想好,我觉得说,去年这个站长大会我也来了去年大家互相问的的问题是赚钱,今年问题更多的是发展,我觉得大家已经从去年的,对未来有一个更清醒的看法,我觉得说这个未来的事对大家来说是一个迷盲的,不是很庆幸,但是大家都清楚自己能不能去做,因为你有钱就把别人做的更好,我觉得还达不到这个的地步。 童幼峰:钱这个事情其实我一直是,我01年开始做网站一直不缺钱,2000年刚开始做的时候有2、3千以上的收入,03年的时候做广告流量的时候,不是赚多少钱,税钱在60万以上,要真正作大,有一个网站出来之后,需要很大的资金来投入,一般的一个概念,通用用户的概念做到国内网站的排名20名之内,或者50名之内一般需要一个月,50万来做推广。 宋海波:我觉得不光是是否为了融资,都可以想清楚,该作些什么,假如你自己觉得拿了这些融资以后不知道该干什么,或者下一步该做什么,最好的是把自己的思路整理一下,这些钱花光了。很多老站长开始都是有兴趣做的,到现在部分是属于做站,有一部分当然是短期的行为,像做网站很可能就是事先考虑好的,做这样的网站能赚钱,或者是说大三的时候把它长期发展下去,这个时候当他做到一定的规模,做到一点的量以后,然后去接触。 王一航:我因为在互联网里面做产品,一直跟很多个人网站,包括一些朋友们企事业帮他们出谋划策,我这么看的,包括自己经历这样的过程,首先我觉得钱,肯定拿钱是好事,但是更关键的问题是你是否能够掌控五,你拿到钱之后的心态,你做的事情,是否还像拿钱以前一样关注你的拥护和产品,我想可能见过一些人,确实没有拿过那么多钱,拿到以后就搞不清楚自己该怎么花,好像有些一下子觉得我什么都可以做了,可能以前只是1、2个兄弟,但是真的没有管理那么多人,到这个时候可能跟团队有负面的影响。当你看前这个问题的时候,一定要看成一个工具,最终想的是你的客户,你的用户,你需要追求他们最完美的感受,让他们觉得你的产品越来越好,你拿钱可能让整个的过程变得更好,所以我觉得要荣辱与共的对待这样的事情。 主持人:谢谢各位嘉宾,刚送来一个纸条,请嘉宾的声音大一点,这个意见提的非常好。刚才我们听了非常好,说是关于拿钱和不拿钱的讨论,关于想清楚的拿钱,拿钱以后要服务用户,对于我们的所有的站长,听到这样的教导,你在一个地方板凳一坐10年,把你的性质做好,同时又那么多的用户,拿了钱以后扩大,现在一个小站走到平静的时候,怎么再往前走一步。锐意进取拿到更多的资金也是一种做法,我想请问一下,尤其是说像有锋这样的,你会做一个什么选择? 柯细兴:我觉得给站长一个很好的建议,因为做网站,网站是你的产品,可能是一个公司,网站也是你公司的产品,因为很多站长都是个人公司化运作的,网站是实打实呈现给用户和客户的,从这个价值上,要看得很清楚,产品怎么定位,有的产品是用来投机的,投机你赚钱好了,一定要很清楚,它是投机的,有的产品是合理的培养你的兴趣的,你坚持你的兴趣,有的产品都是投资的,投资的话是什么概念,可能一开始是赔钱的,后面是远大的发展的情景,这东西分得很清楚,开始想的很明白的,哪怕一开始不明白,你不断的想它,你就会豁然开朗,这里面在这个领域有做得特别好的,把投机和投资做的特别好的,希望大家多向他学习,有的是投机的,有的是投资的,大家一定要看清楚了,他展现在外面的头是投资的,没展现在外面的都是投机的,如果把这两者的关系弄清楚了你的日子会越来越舒服。 童幼峰:个人的网站发展有几个阶段,像高春晖是97年开始做了,那时候应该是兴趣爱好,还有华军最老的,我是2000年开始做的,也是第一批赚钱的站长,到02年的时候我的流量已经超过了很多的商业站,那时候杭州比较著名的阿里巴巴,我的流量也超过了它的流量,我的排名在国内的30名之内,刚才也讲到,有些个人网站带来100万的IP,我那个时候的IP4、50万应该有,我们那个时候做网站的概念,当时的说法就是什么热门就做什么,排行榜在前面的音乐电影我们都会做,到了一定的点之后,我们也希望有一个发展,就是03年开始,我重点没有放在个人网站上面,03年底的时候开始做一个个人门户的概念,在个人网站要谋求发展的时候,这个过程当中,一个定位要改变,以前的定位是没有特色的,什么热门做什么,以后要找一些做起来,或者是前三名的网站,其实钱本不是问题,做网站带一个4、50人的团队不是工资的问题,而最大的问题是速度的问题,开发团队,管理团队,这个上来的话应该你的速度,现在觉得很大的影响是钱,速度是钱。淘宝出来的时候没有流量,到现在靠的是推广的速度。 主持人:我想问一下在座的非常多的站长,有一个机会对过去的这段时间里面,我们做社区的搜索也好,究竟给我们的站长带来了有多少的流量,法出去了多少钱? 告诉大家说你可以说的。 王翌:有一个专业的论坛,他是讨论什么呢,就是讨论旅游类的专业论坛,我们联盟这样的论坛不是很突出,我本身对这方面的咨询比较感兴趣,他的联盟里面,内容确实很好,对景点,对景点的评判发到网上去,对其他的网友有很好的借鉴意义,比如什么地方消费的限制,因为做了已经有3年多,在所有的社区,联盟社区里面属于中小型的,不能说给它发了多少钱,但是每个月稳定的有一个支出给它,可以帮助它这个网站有维持,就是推动加到联盟里面,我们也会帮助它,给它一些其他的建议,指导它把内容做得更好,我一直觉得恩一个联盟只是一个流量,大家谁都可以做,因为那个技术很简单,但是我做联盟的目的是什么,是帮助站长成长,帮助网站的发展,一是要有人气,二是要好的内容,而人气也是靠好的内容的,要怎么去引导!这样的内容才能在我们这里获得比较好的点击。如果它讨论的非常专业,时间长了之后有越来越多的人来关注,很多网络都是通过社区做起来的,网易就是这样的。 主持人:谢谢! 王航有没有什么补充? 王航:我觉得不是一个联盟,虽然我们也有联盟,通过联盟给大家带来一些收入,更关注的也更在意的是通过奇虎的搜索技术,给大家带来产品上的改变,这是我们一直追求的,因为首先我们觉得未来的3-5年里,所有的网站都会社区化,所以我觉得其实这这一点,在座的各位感触会更多,每一个网站都有一个小的社区,或者大的社区,在这个社区,我们分析的时候,社区本身是有很多的好东西,很多的精华的东西,因为没有搜索的技术,所以我们从搜索技术切入,希望把特别搜索的高端的技术,把它平民化,让每一个个人网站拿到这个。改变对你的产品的认知,对你沉淀的不看法,以前的很多东西通过搜索引擎都能挖掘出来。 我们通过搜索引擎帮助社区实现功能之后,很多社区觉得他的流量单靠一个功能增长30%-50%,我们除了帮助大家收入之外,我们更关注把你的搜索技术和你的产品结合起来,让这种结合带来更高的黏性和流量,有了这些流量以后变限不会有困难,现在要养大。 主持人:请问亿起发的科技和联盟的两位老板,对于联盟的广告主和个人网站在意的,一个是加点击,一个是个人网站的分成问题,对这两点有什么平台或者技术来解决? 柯细兴:第一个不是所有的广告品牌都是联盟市场,就是说任何一家思路都是技术的作弊手段,用技术的手段防止,人工的手段用人工的手段防止,第二个联盟的口分部分成的问题,取决于联盟本身的信誉,我也说一下,就是说联盟会有一些偏激的地方,综合性的中间的平台,所有的综合性的中间平台是非常重视信誉的问题,因为我们靠这个吃饭的,如果我们不重视信誉问题谁还会重视,我们丢了信誉一切都丢了,大家想一想,我想只要从这个考虑,没有哪一家不重视这个问题。 第三点来说,今天文胜也说了,联盟成就了站长,从另外的角度来说站长成就了联盟,因为站长的群体很广泛很分散,作为一个平台来说起到孵化器的作用,我们给站长,我们为什么有生存的空间,我们的核心是我们能够给大家更快,更安全,更准确,更平稳,更创造的拿得更多的钱,这是我们的一个使命,我相信所有的联盟都会为这个使命所奋斗。 童幼峰:每次来二六五这边参加站长大会总觉得很尴尬,我最早是以个人的网站的站长来参加。关于这个信誉的问题,我觉得在技术上不能根本的解决问题,现在的联盟,昨天一个站长说现在有上千家的联盟,现在的联盟有点像以前的春秋战国的局面,我们希望有比较好的几个联盟把资源统一起来,一个是把站长的资源统一起来,把商家的资源统一起来,这一点类似淘宝的买家和卖家,三家的站长都可以通过这样的评估系统解决作弊的问题,比如你有一栋房子防止小偷进入,一个办法是把门窗加固,另外一个办法就是法律,或者是道德。 王翌:关于联盟和个人网站之间的关系,很多的人我觉得都是,大家同时做网站的,我相信基本上没有哪一家没有加入过联盟,只要网站做的大了,我也相信很少有站长不会自己做一个联盟,因为感觉好象做联盟能够有更大的利益得到,有上千家联盟,这个数字我不是很清楚,我觉得我看得到的,一两百家,给我的信箱,我的联系方式在网上,我的电子邮箱,在网上非常容易找得到,给我发联盟的介绍,拉我入伙我收到目前有2、300封,我觉得数字很庞大,但是确确实实,虽然我不是做各自的,但是我可以看出有一些是有一些毛病的,就是有一些陷井,但是广大的站长关注自己的网站,急切的想得到自己的流量,得到钱。这样的话出现一个很重要的问题,每个联盟在你的网站占一个位置,你的网站表现的核心的内容和联盟的推广已经达到几乎1:1,甚至你的广告位比你的内容要多,这个时候我想网站的长期发展受到很大的冲击了,怎么选择一个比较有诚信的联盟,我想首先就是,现在有这么多的组织,这么多的朋友,可以去阿飞站长上,去落伍上、去动网的论坛看一看,这些圈子里的朋友都在讨论,哪个联盟做得好大家心理都有一杆秤,因此这些问题都是可以改变的,都是可以进步的。每一家想做联盟的公司都是花很大的力气解决这样的问题。如果有一个地方,有一个联盟在上面被人一直说好,所有的人都说好,但是它还有问题,我觉得这是不符合常理的。 主持人:谢谢王翌,最后我们还有很轻松的话题,可以让大家缓解 一下紧张的思维,就是请问各位站长,在初期起步的时候,大家是全职还是兼职,希望各位站长和各位分享一下初期的时候的艰辛和快乐? 高春晖:我到现在,97年到现在大部分的时间都是专职时间占一半,从一个人生活角度讲,我觉得说你兼职对你的来说成本就低,我跟别的朋友说怎做网站,兼职的时候你的成本还不够,等你的网做起来,再考虑全职做。是这样的。 童幼峰:我在做网站之前,有在3家网络公司上过班,我当时做的是推广,其实我一点不懂技术,从8月份开始做,10月份就有广告收益,差不多做了三个月之后,我那时候的广告收入就是工资的5倍以上,到01年过年之后我就回家做了,做了2年的时间,我一个人还有一条小狗,非常的痛苦,就这样过了。 找了5个兼职,我自己带他们做流量之后,发现流量也下降了。 宋海波:我觉得早期的很多站长从兼职开始做起的,我在学校学习医学的,然后大家医学确实学的特别的糟糕,没办法,只好朝着感兴趣的方向转,出来以后深圳打工,当时兼职着做动网论坛,当网站的用户规模发展越来越大的时候,我们发现用户服务,专著方面跟不上发展的形势了,这个时候就需要更专著的做一些事情,因为在这种情况下,如果不专著的话,会把一个很好的想法或者是什么东西慢慢磨灭掉了,到2003年的时候,我们出来专门做了,进行了商业化的操作,到现在的话一直很好,基本上一直要专著,要服务用户为主。 主持人:谢谢。还有补充吗?这是最后一个问题。好的,非常感谢各位来宾,各位嘉宾的参与,那么希望我们今天下午的短短的半个小时能为各人,个人站长发展和突破有一些帮助,谢谢大家。 188 984 491 806 113 530 326 706 792 704 349 640 101 54 129 844 725 971 647 850 151 705 246 998 471 862 958 572 91 150 50 822 138 317 90 55 789 948 377 62 968 935 214 887 276 285 164 449 150 512

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