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微博营销扩粉攻略之名博跟随法实例分析

来源:新华网 许胖晚报

小米科技的创始人雷军(腾讯科技配图) 北京时间10月30日消息,据国外媒体报道,当中国快速成长的智能手机制造公司之一--小米科技的创始人雷军在谈到史蒂夫乔布斯(StevenJobs)时,雷军一直对他赞不绝口,充满了羡慕之情。 当乔布斯在世时,他是最棒的,雷军最近在接受时表示,没有人能够超越他。也没有什么能够超越iPhone手机。苹果和其已故的联合创始人在中国并不缺少挑战者--更不必说那些模仿者们。市场分析师预计,中国在今年将会取代美国,成为全球最大的智能手机市场。 在这些挑战者当中,首当其冲的便是小米科技。该公司最新款的智能手机预计将于本月开始销售,售价为人民币1999元(约合320美元),尚不足iPhone4S在中国市场零售价格的一半。目前,iPhone5手机在中国市场的售价还没有确定。 创办至今尚不足三年时间的小米科技,已经成为了中国智能手机市场的一颗冉冉升起的新星。这家公司预计,到2012年年底,公司将销售出近700万部智能手机,营收将达到人民币100亿元--对于一家在2011年8月份销售出第一部智能手机的公司而言,取得这样的成绩给人留下了深刻的印象。 小米科技在今年8月份举办的产品发布会,让人回忆起了苹果在乔布斯执政时期的典型的产品发布会。在北京798艺术中心北京会所,雷军身着黑色T恤、牛仔裤和黑色匡威鞋大步走向舞台中央,向众多的听众展示了最新款的第二代小米手机。 上海交通大学科技产业分析师魏武挥表示,小米科技的营销战略一直依赖于对苹果的崇拜。众多的中国消费者一直极端崇拜苹果品牌,小米科技在以更为便宜的价格在中国市场提供类似的产品,这位分析师说道。 无论是粉丝还是批评者们,都把小米手机称为中国的iPhone。在北京的一家联通商店里,一位销售代表把小米手机称为苹果的小兄弟。消费者也乐意为这样的形象埋单。一位希望购买一部小米手机的上海大学生表示,小米是真正的赝品。 苹果于2008年在中国开设了第一家零售店,并于2009年开始在中国销售iPhone手机。苹果原本计划到2012年在中国开设25家零售店,但实际中在中国大陆仅开设了6家苹果零售店。苹果在中国市场遇到的苦恼之一,便是山寨的销售商开设未经授权的苹果零售店,销售山寨iPhone手机。 尽管遇到类似的挑战,苹果在中国市场依然经历着显著的增长。中国已经成为这家公司仅次于美国的第二大市场。目前,苹果大约五分之一的营收来自于中国市场。在截至6月底的前三个财季中,不包括日本市场,苹果来自于亚太地区的营收增长至257亿美元,较上年同期增长了60%。 中国智能手机市场依然有着巨大的增长空间。市场调研公司Gartner预计,今年中国智能手机市场规模将较上年增长一倍,销售量从去年的7600万部升至至少1.5亿部。 市场分析师表示,小米科技能够在众多苹果的挑战者当中脱颖而出,雷军自身也起到了一定的帮衬。雷军是中国最知名的软件公司之一--金山公司的联合创始人,而且依然是这家成立已有20多年公司的董事会主席。雷军同时也是一名成功的投资人,对数家中国创新公司进行了投资。他当年投资的卓越网曾是中国最大的网络图书、音乐和电影零售商,在2004年作价7500万美元出售给了亚马逊。 自诩对手机痴迷的雷军,拥有超过60款手机,其中包括了摩托罗拉最早的砖头手机。雷军表示,他在2004年曾使用诺基亚的一款手机,当时他的一位朋友曾在诺基亚工作,他曾向这位朋友提出了如何改进手机的1500多条建议。但是诺基亚什么也没有做。雷军所指的是体验,外加上意识到智能手机拥有替代计算机的潜力,激发了他创办小米科技。 与其它智能手机公司不同,小米准许用户协助设计自己的操作系统。当地时间每周五的下午5点,小米科技都会向中国和西方国家用户发布最新款的软件更新。在数个小时之内,数以千计的粉丝都会在小米论坛上描述出现的漏洞以及用户反馈。 过去,粉丝们一直提到的是增加手机内容、下一代手机应当多厚或者手机背后是否应当由闪光灯这样的问题。雷军说,苹果非常自负。他们的态度是:我不需要任何反馈。 雷军对智能手机的押注已经吸引到了大资金的支持者。在今年6月份完成的公司新一轮融资中,对小米科技的估值达到了40亿美元左右,已经略低于诺基亚当前市值的一半(诺基亚当前的市值为95.7亿美元),并比肩黑莓手机制造商RIM(当前市值为34.9亿美元)。小米科技的机构投资人包括了新加坡国有投资公司淡马锡,以及中国风险投资公司IDG资本和启明创投。 IDG资本创始合伙人熊晓鸽在接受采访时表示,小米科技超过了我们原本的预期。我想其他投资人也有同样的感觉--你只需看看数据便会得出这样的结论。营收从零到人民币80亿元,小米科技仅仅用了一年时间。 小米科技的一场重大测试,将是该公司的手机如何在中国大陆市场之外被用户所接受。小米科技的高管们表示,公司计划今年年底在中国香港、中国台湾和新加坡推出小米手机,但公司的野心绝不仅与此。雷军说,对于世界上的其它国家,我们将会一步步的来。 462 509 755 591 400 865 649 972 500 276 568 424 821 500 141 419 803 9 87 855 351 950 683 690 167 672 942 437 85 398 473 189 7 140 67 270 460 748 211 900 760 902 123 301 426 688 902 348 116 233

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